FMCG 2015

Prihod in registracija udeležencev

Kje so rešitve za FMCG v Sloveniji in regiji?

• Toni Balažič (Mercator): Kako naj razmišljajo proizvajalci, da bodo izkoristili razvoj FMCG v regiji? – pogled skozi oči kupcev in regionalnega trgovca

V prispevku bo govornik izhajal iz svojega zelo dobrega poznavanja vedenja potrošnikov, nakupnih navad, delovanja proizvajalcev in prihodnjih smeri razvoja trgovcev, ki so ga je pridobil v dosedanji poslovni praksi, ko je bil marketingar, predsednik uprave proizvajalcev in predsednik uprave regionalnega trgovca. Poznavanje vseh treh strani – kupcev, proizvajalcev, trgovcev – bo združil v svoje videnje, kako naj razmišljajo proizvajalci, da bodo lahko izkoristili vedenje potrošnikov in sledili razvoju trgovcev.

• Mitja Pirc (Pristop): Iskanje rasti posameznih blagovnih skupin preko produktnih inovacij – pregled izzivov in najboljših praks

FMCG podjetja v JVE regiji se od začetka krize soočajo z ničelno gospodarsko rastjo in oženjem tržnega prostora za znamčene izdelke z rastjo diskontov. Podjetja iz FMCG branže izzive rasti rešujejo tako s prevzemi kot tudi s produktnim inoviranjem. Pregledali bomo nekaj izbranih primerov produktnih inovacij v JVE (npr. izdelek, embalaže, združitev v digitalno). Predstavili bomo ključne izzive in najboljše prakse za poslovno uspešne produktne inovacije.

• Tomaž Šauperl (Čebelarstvo Šauperl): Kako prodajati izdelek namesto po tri po 20 evrov in več – zelo praktični predlogi

V motivacijskem prispevku bomo videli, kako lahko preprosto logično razmišljanje pripelje do višjih marž in večjega zaslužka. Spoznali bomo, kako v praksi udejanjiti razvoj produkta, najti nove kanale, ustvariti višjo dodano vrednost … Potrditev, da velikost podjetja ni omejitev za rast.

 Prihodnost prodajnih poti in priložnosti za FMCG

• Andrej Vouk (Lidl Slovenija): Kako mednarodni trgovec vidi prihodnost sodelovanja s proizvajalci – pogled Lidla

V prispevku bodo predstavljena pričakovanja trgovca do svojih partnerjev, kje vidi priložnosti njihovega sodelovanja in kakšno sodelovanje želi razvijati s svojimi partnerji. Vsekakor koristno za vse, ki sodelujejo ali želijo sodelovati s trgovci tudi v prihodnje.

• Robert Bizjak (Petrol): Razvoj ponudbe izdelkov in storitev na Petrolu
  

Bencinski servisi že dolgo niso samo mesto za točenje goriva. Nakupne navade se spreminjajo in tako se prodajna mesta, kot tudi kupci vse bolj segmentirajo. Zato so potrebni stalno novi pristopi in drugačno upravljanje blagovnih skupin. Bencinski servisi so priročna prodajna mesta, kjer energenti niso več edini razlog za obisk. Zakaj so potrebne spremembe in kateri so oz. bodo novi pristopi bo govora v prezentaciji.

• Jure Janežič (Podravka): Kako razviti gostinski kanal – praktične izkušnje

Kako dosegati lepe rasti v gostinskem segmentu? Kako je gostinstvo drugačno od klasičnih trgovcev in kakšne pristope zahteva za rast prodaje? Nekaj praktičnih odgovorov bo ponujenih v tem prispevku.

Odmor za hitro kosilo

Širitev izven domačega tržišča

• Jože Sadar (CJS): Kako se v FMCG lotiti osvajanja novega trga – praktični nasveti

Avtor bo v prispevku prikazal svoje praktične izkušnje in nasvete, kako se v FMCG lotiti odpiranja novega trga. Kaj je vse treba vedeti o trgu, kako se pripraviti na vstop, kako najti in odpreti prava vrata … V prispevku bodo združene izkušnje avtorja z obeh strani odnosa, saj pozna tako vidik trgovca kot vidik dobaviteljev.

• Matej Hojnik (Apis Vita): Kako osvajati nove trgovce zunaj Slovenije – izkušnje rastočega podjetja po prevzemu podjetja in tradicionalne blagovne znamke na Poljskem

Podjetje je prevzelo podjetje s tradicionalno poljsko znamko Parczew, ki so jo prenovili in repozicionirali. Ponudbo širijo z inovativnimi kisi in novo spletno prisotnostjo. Prek nje so tam prodrli že v največje trgovske verige. Mikajo pa jih tudi drugi evropski trgi. O njihovih izkušnjah bo govor v prispevku.

Kratek popoldanski odmor

 FMCG v Sloveniji – kaj se dogaja in se bo zgodilo? Komentar največjih.

• Uroš Cvetko (Mercator): Miti o potrošnikih, ki ne držijo – dokazano!

V prispevkih bo na podlagi analitične prakse spremljanja vedenja kupcev prikazanih nekaj mitov, ki veljajo v FMCG, a nimajo nobenih temeljev v dejanskem vedenju kupcev. Izjemno zanimiv prikaz vedenja, napačnih prepričanj trgovcev, proizvajalcev … Zelo koristen prispevek za vse, ki verjamejo v »uporabnost številk« in ne zgolj »občutku«, tradicionalnemu prepričanju …

• Katja Bizjak (Nielsen): Filigranski, a pomembni premiki na slovenskem trgu – ekskluzivni pregled na spremembe v potrošnji

V prispevku bodo prikazane najnovejše ugotovitve, kaj se dogaja na trgu široke potrošnje v Sloveniji – kako doživlja ekonomske razmere potrošnik, kako doživlja cene, kako se gibljejo največje kategorije v letu 2015, kako se upočasnjuje rast diskontarjev, kakšna orožja imajo trgovci in proizvajalci na voljo v novih razmerah …

• Zenel Batagelj (Valicon): Lov za izgubljenim zakladom. Namigi se še kako uresničujejo.

Prispevek bo pokazalo, kako so nekatere mednarodne in domače znamke pred leti upoštevale trende, na katere smo vas opozarjali. Niso le uspele ohraniti, temveč so tudi izboljšale svoje položaje. Videli bomo primere dobre prakse, ki bodo nazorno pokazali, kako bi tudi danes morali začeti upoštevati trende, ki se nakazujejo v FMCG pa tudi širše, eden od trendov nas opozarja, da meje med izdelki in storitvami počasi zabrisujejo. Upoštevajte torej napovedane spremembe, ker jih bo sicer nekdo drug.

• Kako spremembe komentirajo največji? Kratek komentar vseh treh prispevkov pomembnih odločevalcev na slovenskem trgu.